부자가 되는 심리, 손실회피성향이란

안녕하세요 강점중심입니다! 저는 교육학과 심리학을 전공하고 있습니다. 전문성이 중요한 학문이지만 일상 생활에 가장 필요한 학문이 심리이기도 합니다. 오늘은 일상에 꼭 필요한 돈에 대해서 이야기를 나누려고 합니다. 돈을 벌고 있는 직장인들에게 '어떻게 투자 하는 것이 좋을까'하는 생각은 이제는 숙제와 같습니다. 단순히 월급과 저축으로만 생활하기에는 어려움이 있기 때문인데요. 투자를 잘 하기 위해서 필요한 것이 경제를 공부하는 것 뿐만 아니라 나의 성향을 먼저 파악하는 것입니다! 오늘은 그 첫 번째 시간으로 손실회피성향에 대해서 알아보겠습니다.

상승 곡선

손실회피성향!?

이름 그대로 내가 가진 것에 대해서 잃는다는 느낌을 피하고 싶어하는 성향입니다. 사람들은 변화를 좋아하지 않고 이러한 변화가 손실이라고 느낄 때 부정적인 감정이 더 강조됩니다. 특히, 같은 금액을 얻었을 때 행복함보다는 잃었을 때의 상실감이 훨씬 더 크다는 것입니다. 이렇게 이득보다 손실에 더 민감하게 반응한다는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 이런 손실회피성향이 투자에 어떤 영향을 미치게 될까요?

우리는 한 가지만 기억하면 됩니다. 투자는 돈을 벌려고 하는 것이지 내 기분이 좋으려고 하는 것이 아닙니다. 예를 들어, 급하게 돈이 필요하여 주식을 팔아야 하는 상황에서 우리는 손실이 난 종목을 팔게 될까요? 아니면 이익이 난 종목을 팔게 될까요? 대부분의 사람들은 이익이 난 종목을 팔아서 돈을 사용하고 손실이 난 종목은 그대로 둘 것입니다. 하지만, 전문가들은 손실이 난 종목을 오래 가지고 있는 것을 추천하지 않습니다. 장기적인 성과를 평가하였을 때 이익이 난 종목을 보유하고, 손실이 난 종목을 파는 투자자가 높은 수익률을 보였기 때문입니다.

그렇다면, 수익이 난 종목부터 매도해버리는 이유는 무엇일까요? 손실에 대한 감정이 이익에 대한 감정보다 더 예민한 '손실회피성향' 때문입니다. 손실에 대해서 부정하고 손실을 확정하기 보다는 이익을 처분하게 되는 것으로 심리적인 안정감을 가지려고 하는 것이 투자에서는 실패를 부르게 됩니다. 객관적인 판단보다는 심리적인 안정감을 선호하는 것이 투자에는 오히려 방해요소가 될 수 있습니다.

 

부자가 되기 위해서

위의 손실회피성향이 투자에 방해가 된다는 것을 알게 되었습니다. 손실회피성향으로 인해 빈번하게 일어나는 경우가 흔히 주식에서는 '존버, 버티기' 등이 나타나고 그 외에는 리스크 없이 저축하기가 있습니다. 이러한 방법이 무조건 틀린 것은 아닙니다. 하지만, 해당 종목에 대한 확신, 근거 등이 필요합니다. 그냥 현재 내가 손실을 얻는 것이 힘들어서 스스로를 위로하거나 속이는 것은 아닌지 다시 생각해보아야 합니다. 부자가 되기 위해서 손실회피가 아닌 투자의 본질에 대해서 이해해야 합니다. 손실회피성향을 극복하는 3가지 방법을 정리해보겠습니다.

• 이미 손실이 일어난 종목에 대해서는 매도를 먼저 고려해야합니다. 이러한 종목을 보유하는 것이 본인에게 정말로 이득인지 아니면, 손실을 피하기 위한 자기 위로인지 확인하고 객관적인 자세가 필요합니다.
• 투자 종목 하나하나에 신경을 쓰는 것보다 포트폴리오 전체를 확인하는 것이 중요합니다. 내가 하고 있는 투자의 방식이 맞는지 확신하고 손실과 이익에 대한 전반적인 파악을 하는 것이 필요합니다.
• 투자와 관련된 지식을 충분히 축적해야합니다. 불확실함 속에서 불안과 회피의 감정은 일어날 수밖에 없습니다. 내가 가진 정보와 지식의 양을 늘린다면 손실이 일어나더라도 투자를 꾸준히 지속할 수 있습니다.

 

활용할 수도 있다!

손실회피성향은 대부분의 사람들이 가지고 있기 때문에 이를 활용하여 돈을 벌 수도 있습니다. 특히, 마케팅이나 홍보를 하는 사람들에겐 더 없는 기회입니다. 예시를 한 번 볼까요?

1. OO 상품 구매하고 7,000원 적립하세요.
2. OO 상품 구매하고 7,000의 혜택을 잃지 마세요.

어떤 문구가 더 상품을 구매하고 싶게 하시나요? 2번의 문구에서 '우리는 저 상품을 사지 않으면 손해를 보는구나'라는 생각을 하게 됩니다. 손실을 피하고 싶은 성향이 있기 때문에 2번의 경우가 실제로 수익이 높았습니다. 이렇듯 손실회피성향은 일상에서 흔하게 작용하고 있으며 누구든지 활용가능합니다.

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부자가 되는 법에도 심리가 필요합니다. 내가 가지고 있는 손실회피성향에 대해서 생각해보시고, 지금 당장 움직여보는 것은 어떨까요? 다음에도 투자를 위한, 부자가 되는 심리에 대해서 이야기 해보겠습니다!

 

돈과 심리