투자에 필요한 심리, 앵커링 효과 알아보기

안녕하세요 강점중심입니다! 벌써 경제와 심리에 대해서 세 번째 포스팅입니다. 오늘도 어떤 심리적인 현상을 내 투자를 방해하고 있는지, 이를 극복할 수 있는 방법은 무엇이 있는지 알아보려고 합니다. 여러분들은 마감세일 시간에 물건을 구매한 경험이 있으신가요? 마감세일 시간에 물건을 살 때 제일 중요하게 보는 것은 무엇인가요? 바로 원가 대비 얼마나 가격이 떨어졌나일 것입니다. 이 순간 우리는 옆에 물건이 얼마인지, 제품의 질은 어떤지보다 기준점에서 얼마큼 변화했는지가 가장 중요하다는 의미입니다. 이것을 앵커링 효과라고 표현합니다. 먼저 제시된 수와 물건이 기준이 되어 이후의 판단에 영향을 미치는 것을 의미합니다. 이런 심리적인 효과가 내 투자에 어떤 영향을 미치는지 한 번 알아보도록 하겠습니다.

주식

앵커링 효과란?

앵커링 효과에 대해서는 다양한 실험이 있습니다. 대표적인 예로 에베레스트 산의 높이에 대해서 잘 알지 못하는 참가자들에게 질문을 던졌을 때의 반응을 보겠습니다. 실험은 두 그룹으로 나누어서 진행을 하였고 첫 번째 그룹에게는 "에베레스트 산이 800m보다 낮을까요? 높을까요?"라는 질문과 "에베레스트의 높이는 몇 미터 일까요?"라는 질문을 던졌습니다. 두 번째 그룹에게는 "에베레스트 산이 15,000m보다 낮을까요? 높을까요?"라는 질문과 "에베레스트의 높이는 몇 미터 일까요?"라는 질문을 던졌습니다. 해당 실험의 결과로 첫 번째 그룹은 에베레스트 산의 높이를 평균 2,400m로 추정하였고 두 번째 그룹은 에베레스트 산의 높이를 평균 13,000m로 추정하였습니다. 이 실험을 통해 우리는 질문의 숫자가 피실험자의 답변에 영향을 미친 것을 볼 수 있었습니다. 그렇다면 이런 앵커링 효과가 투자에는 어떤 영향을 미치게 될까요?

 

여러분이 매수나 매도를 하는 기준은 어떤 것인가요? 대부분의 사람들은 내가 직접 매수했던 가격 혹은 지난 차트를 확인했던 가격 등이 있을 것입니다. 이런 기준점을 확인하고 나서는 이 가격에는 매수나 매도를 할 수 없다는 생각을 하게 됩니다. 이것이 앵커링 효과 때문입니다. 주식을 예로 들어, 어떤 종목을 3만원에 매수 하였습니다. 3만원에 매수를 하였던 종목이 점점 상승하여 4만원을 넘어가고 4만 8천원이 되었습니다. 하지만, 이런 상승에 대한 기대감에 5만원을 목표로 생각하고 바로 매도를 하지는 못합니다. 그리고 5만원을 도달하지 못한채 가격이 4만원으로 떨어지더라도 매도는 하지 못합니다. 5만원을 목표로 하고 있기 때문입니다. 내가 생각했던 목표치가 기준이 되기 때문에 현재 시장상황, 다른 종목들의 상승, 주식 관련 뉴스는 보지 못합니다. 분명히 4만원으로 떨어졌다는 것은 내가 산 가격보다는 높아졌고 시장 상황을 확인하면 가격이 하락하고 있다는 것을 보여주는 것인데도 말이죠. 이런 앵커링 효과 때문에 우리는 또 손해를 볼 수 있습니다. 계속 경제 관련 심리에 대해서 글을 쓰면서 반복적으로 하는 말이 있습니다. 우리는 마음의 안정을 위해 투자하는 것이 아니라 돈을 벌기 위해서 투자를 한다는 것입니다. 그렇다면 이런 앵커링 효과를 극복할 수 있는 방법은 무엇이 있을까요?

 

투자를 위해서

앵커링 효과가 투자에 방해가 된다는 것을 알았스니다. 앵커링 효과로 인해 내가 본 가격이 기준점이 되어 투자를 할 때 더 넓은 시야을 가지지 못하고 그곳에만 집중하게 된다면 좋지 않은 결과를 만들 수 있습니다. 인지하는 것이 쉽지 않지만 투자를 위해서는 극복해야하는 요소입니다. 어떤 종목이든 기준점이 확실하게 결정된 종목은 없으며, 스스로 인식한 기준점이 정답이 아니라는 사실을 깨닫고 매수와 매도를 진행해야합니다. 내가 매수한 종목이 내 목표에 미치지 않았다고 떨어지는 종목을 계속 가지고 있는 것은 투자에 도움이 되지 않습니다. 앵커링 효과를 극복하기 위한 3가지 노력에 대해서 정리해보겠습니다.

• 나만의 기준점을 가지는 사람들은 객관적인 데이터를 알지 못하는 사람들이 많습니다. 다른 사람들의 의견이나 주장에 흔들리고 그것에 의존하다보면 진짜 확인해야하는 부분을 놓칠 수 있습니다. 다른 사람의 의견도 객관적인 사실은 아니라는 것을 생각하고 차트, 정보분석, 뉴스 등 객관적인 데이터를 기준점으로 잡는 것이 필요합니다.
• 앵커리 효과는 대부분의 사람들이 가지지만 결국 이익을 보는 사람은 있습니다. 이러한 차이는 지식으로 부터 시작됩니다. 처음에 객관적인 데이터를 기준점으로 잡는 것의 연장선으로 내가 스스로 이러한 정보를 끝없이 찾아보고 정보를 축적해야 합니다. 계속해서 정보를 찾는 사람이 결국 앵커리 효과에서 벗어날 수 있습니다.
• 마지막으로 내 기준점에 대해 근거가 없다면 비합리적인라는 것을 인정해야합니다. 데이터를 활용해서 종목을 선택하고 목표치를 잡는 것이 필요합니다. 허나, 목표치와 기준점이 근거가 없다면 본인의 실수를 인정하고 매도하고 실수에 대해서 분석하는 것이 필요합니다.

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투자에는 항상 심리적인 요소가 빠질 수 없습니다. 경제와 관련된 심리도 벌써 세 번째 시간이었습니다. 내가 만약 투자를 하는데 잘 되지 않는다면 나는 어떤 심리적인 오류 때문에 돈을 잃게 되는지 확인하고 공부할 필요가 있습니다. 투자는 심리적인 안정감이 아닌 돈을 벌기 위해서 하는 것입니다. 다음에도 투자를 위한 심리에 대해서 이야기 해보겠습니다!

돈과 심리